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端午节的“好与坏”，决定了白酒市集的“悲与喜”？

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文 | 卖酒狼团队

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编| 南风

一个严重的问题，2023年春节后的白酒市集，被宽广业内东说念主士评价为“寡淡无味”，也有东说念主援用三国曹孟德的经典语录，将其称为“鸡肋”，食之无味弃之可惜……

放眼寰球，确信不是扫数东说念主王人不好，但从市集各方反馈的信息来看，2023年春节热卖后的白酒市集，实着实在遭受了销售自如。

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天然，出现这一情况是受多方影响所致，最初，春节后本等于销售淡季；其次，国内经济收复速率有限。然而，不可否定的少许是，白酒库存居高不下，是最平直、最关节的问题。

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如今，跟着2023年端午节将至，市集上又出现了加油饱读劲的声息，觉得“端午节将是白酒破费的病笃回荡点，后续在市集旺季的带动下，各价位段白酒居品的销售发扬均会有所改善”，事实是这么吗？

1“健康水平、合理水平”不足预期

曾几何时，“加价潮”席卷了通盘白酒行业，从新部名酒到区域中小酒企，大家王人千里浸其中，很多酒商王人衔恨“给钱也拿不到现货”。然则，这一切终究已成过眼云烟，其时，也有感性的声息大呼，却挡不住市集上“存酒在库坐等加价的矜恤”。

时间给出了谜底，存酒太多了，价钱倒挂与“加价潮”同样，自从2021年底驱动，其毫暴戾感地席卷了通盘白酒市集，除了茅台酒的顺眼够大，其他白酒品牌简直王人深陷其中。

消息传到美国，欣喜若狂的纽约市民跑到时代广场聚集。摄影师阿尔弗雷德·艾森斯塔特手里拿着相机，赶紧和他们一起记录庆祝活动。

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对于在南顿涅茨克方向进行的反攻，乌克兰军官将这场大反攻称为“马拉松”而不是“短程冲刺”。他们说一开始大家都认为秋天之前就能抵达克里米亚，但事实上每推进一米都非常困难。这位指挥官透露说，夏季初期的反攻已经导致乌军一个旅因损失惨重而撤出战场进行重组，不过没有透露具体是哪个旅。

紧随后来的等于“价钱管控”，酒企为此亦然呕精心血，不仅主动让出了更多利润，还放慢了对市集的出货量。一方面，这是为了稳住协作经销商，新2app网址让他们有信心持续运营；另一方面，切实处治“供求矛盾”问题，缓解大王人供给导致的“供大于求”的近况。

从反馈而来的信息看，酒企的快速反映似乎起到了规章，本年以来，多家上市酒企在对外发布的信息中王人曾提到“库存厚实”，举例：水井坊示意，库存基本防守在健康水平；舍得酒业示意，公司末端动销情况束缚向好，社会库存合座保捏在合理水平……

但老本市集似乎对“健康水平、合理水平”的保守说法较为失望，因此，白酒板块的活跃度下降，有老本逢高套现的外传流出。在此配景下，跟着端午节到来，缓缓开启的旺季市集真能让白酒销售为之一振吗？

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2控价技艺更热烈市集却不会猖獗买单

据业内东说念主士先容，2023年以来，各大酒企的控货技艺仍莫得停驻，为了竣事价钱厚实，保证经销商利润，也为了擢升品牌价值，增强渠说念的销售信心，停货音讯接二连三地传出。

天然，酒企淡季病笃的市集职责等于“控量保价”，但规章确实会有吗？大要说，端午节能不成看到“控量保价”之下，白酒市集再行收复络绎赓续的插手场景。

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酒企方面的表态固然保守，但合座而言照旧保捏了积极乐不雅的魄力，多家机构发布的调研文书也抒发了对下半年白酒市集复苏加快的确信，举例：中金公司研报指出，预测全年，白酒破费逐季收复趋势细则，下半年有望松弛参加价钱擢升阶段。三季度，跟着经济复苏和破费场景捏续收复，疏导中秋、国庆连络，白酒破费有望呈现较为昌盛态势，白酒事迹三季度有望加快增长。

然而，汲取采访的多位酒商却给出了悲不雅论调，他们较为一致的不雅点有三：1.钱难赚是现时的近况，破费者不肯意费钱；2.白酒的社会库存照旧高，透彻消化已矣仍需时间；3.房价下降、逍遥率高、战争阴沉等信息通常出现，国内经济方法与外洋政事地点的不厚实，让他们对市集将来信心不足。

对此，有业内大师示意，白酒长期厚实、向好的大趋势不会变，2023年仅是复苏的驱动，大家不错有渴望，但要集结自己的本体情况而定，不盲目乐不雅、不外分悲不雅，即便2023年端午节不是回荡点，也会强势鼓励一波去库存，仍旧是有意于通盘白酒行业的健康发展。